retargeting

Comment fonctionne le remarketing ou retargeting ?

Le remarketing et le retargeting sont deux appellations qui désignent un même concept et un même procédé. L’objectif du remarketing ou du retargeting est d’inciter un internaute vers la conversion (achat, location, inscription…) lors de la visite d’un site précis. Comment marche alors cette méthode ? Comment faire pour augmenter le chiffre d’affaires en utilisant la toile ?

Le remarketing ou le retargeting : Comprendre le concept

Le remarketing ou le retargeting, appelé aussi reciblage, est un mécanisme publicitaire qui vise à suivre les internautes ayant visité un site web et qui ont quitté ce dernier sans avoir finalisé leurs transactions. Le but du reciblage est donc de transformer un lead en client en leur rappelant de temps en temps l’existence du site, de la prestation ou du produit qu’il a déjà sollicité. Le remarketing ou le retargeting est ainsi une technique qui vise une audience bien ciblée. L’objectif n’est pas de trouver de nouveaux clients mais, de convoiter les clients ayant déjà porté un intérêt sur un site, une marque ou une prestation.

Le remarketing ou le retargeting : Comment ça marche ?

Le principe du retargeting est simple. Ce mécanisme commence par la manifestation d’intérêt d’un internaute soit en visitant un site, soit en cliquant sur un produit ou une marque, ou encore en s’intéressant à une prestation, sans pour autant passer à une reconversion (achat, commande, réservation…). Afin de poursuivre l’internaute et le dissuader d’acheter, le site collecte les informations le concernant via le cookie. Un cookie est un petit fichier envoyé depuis le serveur du site visité par l’internaute sur son navigateur. Son objectif est de retracer la navigation de l’internaute sur le site en détectant par exemple les produits vus ou encore le temps passé sur les pages. Ces informations seront ensuite transmises à une tierce entité responsable de retargeting. Grâce à ces informations recueillies, l’entreprise de publicité aura pour attribution de réafficher les produits ou le site consultés par l’internaute sur d’autres sites que ce dernier visitera ensuite. Le reciblage peut se présenter sous différentes formes à savoir l’utilisation des réseaux sociaux, de l’email retargeting, du search retargeting, d’une vidéo ou encore des panneaux de publicité (pavé, bannières, mégabannière…) dans les sites partenaires visités par l’internaute par la suite.

Enfin, il est à noter que pour réussir le webmarketing en utilisant la technique de reciblage, divers outils sont disponibles sur la toile. Le choix reste du goût et de l’objectif de l’entreprise.